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新聞來源: 魔方網2015年5月21日，在TFC海外沙龍上，魔方網有幸採訪到了愛速特公司CEO陳曉剛先生，以及愛速特總公司、日本因特斯貝株式會社海外事業戰略部的王聖慧先生。針對中國國內手遊廠商出海日本過程中遇到的推廣問題進行了深入瞭解。

以下內容為魔方網獨家採訪。

陳曉剛（左）與王聖慧（右）

魔方：貴公司是主要致力於國內廠商出海這方面對嗎？

陳曉剛：我們主要針對的是中國國內中大型的一些手遊公司，包括研發商、發行商，他們進入日本時的一些推廣。其實我們比較熟悉的是，中國一些遊戲公司拿一些遊戲到日本去，然後他在日本做什麼樣的推廣這方面。當然有些涉及到具體公司推廣雖然不方便說，但是整體行業的大趨勢我們是可以分享的。

魔方：目前中國的合作廠商的情況，可以介紹一下嗎？

王聖慧：最早昆侖在出海時，電視雅思IELTS補習班老師 高雄廣告是我們做的。最近，像《戰艦帝國》、《暖暖環遊世界》，有的公司業務多一些，有的公司也有在我們公司做一些推廣方面的諮詢。中國大部分的公司，就像昆侖那樣，是作為一個發行商，自己來做當地語系化，再拿去日本市場上去推廣。

魔方：對於蓋亞公司今年推出的日本版《刀塔傳奇》，您是怎麼看待的呢？

王聖慧：《刀塔傳奇》這個遊戲是有潛力的。像《Hero change》這個遊戲，在暢銷榜上已經可以看到了。但是《刀塔傳奇》還是推廣力度不夠適應市場需求。雖然單純從遊戲類型上來講，對於日本市場並不是一種很新的類型，但是這種玩法還是用戶認可的。我們還是很期待《刀塔傳奇》這一款在中國很熱的遊戲在日本的表現如何。

魔方：現在中國廠商，出海做的比較好的，您認為有哪些？

王聖慧：現在中國的話，昆侖做日本市場是比較多的一家。他們做的比較早，在日本市場上也是花了時間和金錢，做日本市場的團隊也是比較成熟的。當然，別的廠商也正在摸索，也有一些團隊，把遊戲投放到日本市場，推廣力度不足，很快就看不到了，其實這就是一個不斷探索的過程。

魔方：對於中國廠商出海熱潮中的盲目現狀，您是怎麼看待呢？

王聖慧：其實我們看著是挺心疼的。中國遊戲到日本去的話，必須有一些基本的修改，包括語言的翻譯。如果這些方面沒有做好，我們作為推廣商，即便為遊戲爭取到了用戶，但是用戶的留存率的高低還是在於遊戲本身的品質。我們是作為一個輔助，能告訴廠商哪些做法不行，但是哪些做法可行，這是任何一個廣告公司都不可能斷言的。

魔方：現在中國廠商在買入一些日本的動漫IP，但是現在得到的回饋還並不是很好。同時，在和日本廠商的溝通中也存在一些不暢通的問題。

王聖慧：這個問題確實存在。日本這個國家還是比較封閉的，日本的辦事方式和商務模式跟中國國內公司有很大區別。我們與海外其他地區的合作，都沒有遇到這麼大的壁壘。我們公司也曾經幫中國的廠商拿到一下IP，在談的時候，溝通成本是比較高的。真正想拿IP去做遊戲的公司，在這個過程中就會遇到溝通的成本問題。我們看來，能拿到IP是最好，但是如果花太多的時間和精力去做這件事情就不是很推薦。像日本的小學館、集英社，他們對於中國遊戲的瞭解，可能僅限於騰訊、完美和盛大這些大公司。這種文化上的差異還是比較大的。

陳曉剛：IP這個問題，它的擁有者，首先追求的並不是金錢，追求的是一個品牌效應，當然有金錢收入很好。所以這種拉鋸戰中，差別是非常大的。中國國內的公司，很多都是在追求一個快速賺錢的目標，而IP所有者追求的是如何把IP的知名度提高。這種差異下，合作起來，第一花費時間，第二花費成本，第三，結果很多是不歡而散的。當然，IP是一個非常誘人的蛋糕，但是，如果認為2015年是拼IP的一年，在今年用IP賺錢還是不太可能的。

魔方：日本有一些二三線的遊戲，中國的追的人也很多。他們如果想要進入中國市場的話，您有什麼看法嗎？

王聖慧：日本的廠商還是非常願意進入中國的。像我們中國廠商會先進入台灣、東南亞市場，日本廠商基本上也是這樣。但是，事實驗證，日本暢銷榜上的大牌遊戲，在中國的反響也並不是特別好。那樣他們可能對自己的產品在中國市場也不是很有信心。我個人認為，在日本能火的遊戲，在中國不一定能火，但在日本一般的遊戲，在中國也有可能會火。但是如何發掘這樣的遊戲，還是很難的。

魔方：在今年的移動互聯網大會上，有觀點提出，中國廠商應該更相信在日本推廣的合作夥伴。您也是這麼認為的對嗎？

陳曉剛：對，在所有的海外管道中，做日本這邊，可能是最切實際的一部分。如果沒有出過海的國內公司，應該更加信任一些日本的推廣。這樣的話，中國遊戲的出海，在推廣方面會更加成功。





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2015-05-24



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2015-05-24



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2015-05-24

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